Почему психологам страшно повысить цену — и как это ведёт к выгоранию

Страшно повысить цену? Почему психологам так сложно говорить о деньгах и как это связано с выгоранием

Многие начинающие и даже опытные психологи сталкиваются с одной и той же трудностью: озвучить стоимость своей работы, назначить справедливый ценник и — тем более — повысить его. Казалось бы, мы прекрасно понимаем, что труд стоит денег. Мы сами говорим об этом клиентам: «Ваши усилия важны, цените себя, ваше время и ресурсы имеют стоимость». Но как только речь заходит о себе — внутри всё сжимается.

Я часто слышу от коллег на супервизии и в Обучающей личной терапии (ОЛТ):

«Мне неудобно называть сумму».

«Я боюсь, что клиент уйдёт, если подниму цену».

«Я же ещё не настолько опытен, чтобы брать больше».

На первый взгляд кажется, что проблема во внешнем — в клиентах, в рынке, в конкуренции. Но если заглянуть глубже, почти всегда это внутреннее убеждение: «Моя работа не настолько ценна», «Я ещё не знаю достаточно», «Разве я имею право брать больше?». Эти установки формируют скрытую модель обесценивания себя.

Что происходит дальше? Психолог соглашается работать «в долг», оставлять клиентов «на потом», делает скидки «по доброте» или проводит консультации бесплатно. Сначала кажется, что это гуманно и правильно, ведь помощь важнее денег. Но спустя время появляются усталость, раздражение, чувство использования, а вместе с ними — профессиональное выгорание.

❗Важно понимать: дело не в «жадности» или «жесткости», а в том, что профессия психолога требует колоссальных вложений. Это годы обучения и постоянного повышения квалификации, участие в семинарах, супервизиях, конференциях, личная терапия, эмоциональные и финансовые затраты, а главное — профессиональная ответственность за психическое здоровье клиента.

Когда специалист занижает стоимость, он не только обесценивает себя, но и создаёт риск для клиента. Почему? Потому что психолог, работающий «на износ», рано или поздно перестаёт быть включённым, устойчивым и ресурсным. А это значит, что он уже не может быть той самой поддерживающей фигурой, ради которой клиент приходит.

💡 Справедливая цена — это забота и о себе, и о клиенте. Это не просто цифра, а показатель зрелости специалиста, его уважения к своей профессии и понимания того, что качественная помощь невозможна в условиях истощения.

На супервизиях я часто вижу закономерность: как только специалист признаёт свою ценность и позволяет себе ставить цену, соответствующую вложенному труду, снижается внутреннее сопротивление в работе, исчезает скрытая злость на клиентов и появляется больше устойчивости.

А на моих группах ОЛТ мы разбираем глубже: откуда берётся страх денег, почему помогать кажется «стыднее» или «более правильным», чем получать вознаграждение, и как это связано с личной историей.

❓А как у вас, коллеги? Легко ли вам говорить о стоимости сессии? Или внутри всё ещё звучит голос, который шепчет: «Ты пока не заслужил»?